Les étudiants de master 2 en Intelligence Économique et Développement International de l’Institut Universitaire de Formation Continue (IUFIC) de l’Université Thomas Sankara (UTS) ont organisé une séance de simulation de négociation et de lobbying dans le cadre de l’évaluation de leurs enseignements de « Négociation et Due diligence » et « Lobbying, stratégies d’influence et de contre-influence ». Pour la troisième année consécutive, les responsables de l’institut ont fait confiance à Dr Poussi Sawadogo, Conseiller en foration de l’IACDI pour animer ces deux modules. Comme a son habitude, le diplomate a choisi d’évaluer les enseignements selon l’approche CAPA qui vise l’appropriation de la connaissance par l’analyse et la proposition supportée par l’action. 
L’exercice de simulation a porté sur la négociation d’un audit d’acquisition d’une banque cotonnière performante dans un environnement de défis. En effet, la Banque Cotonnière de Frangr-tenga (BCF), implantée dans une zone frontalière bénéficie d’immenses opportunités mais est également exposée a d’importantes menaces. La BCF possède d’énormes avantages internes mais des conflits minent le conseil d’administration et avec une crise entre la direction générale et le syndicat. C’est dans ce contexte qu’une banque indienne a manifesté son intérêt pour acheter la BCF à travers la négociation d’une due diligence conduite par un cabinet.
Répartis en deux groupes de deux délégations chacun, les étudiants ont négocié pendant 6 heures d’horloge pour aboutir à un consensus. A la fin, chaque délégation a exprimé sa satisfaction du résultat obtenu. Pour les participants, cette manière d’évaluer a l’avantage de leur donner l’occasion de mettre en pratique les enseignements théoriques reçus. La simulation a pour but d’améliorer les capacités opérationnelles des apprenants en matière de prise de parole en public (lobbying et communication d’influence), en évaluation des offres et en négociation (négociation et due diligence).
Les étudiants se sont appropriés les meilleures recettes en matière de lobbying et de négociation et sont aptes a agir pour le changement au profit des entreprises et des organisations.